Vendite

Tasso di reso: le formule per calcolarlo, i tagli di analisi che contano e come leggere i resi partendo dai dati del tuo gestionale.

Il customer lifetime value stima quanto vale un cliente nel tempo: ecco come calcolarlo con i dati del gestionale e usarlo per decidere meglio.

Lo sconto medio praticato dice quanto margine lasci sul tavolo. Ecco la formula, un esempio concreto e come calcolarlo dai dati del gestionale.

Il tasso di conversione preventivi in ordini dice quanto rende il lavoro commerciale. Formula, esempio, letture utili e come calcolarlo dal gestionale.

“Consegniamo puntuali?” è una di quelle domande che in azienda ricevono quasi sempre la stessa risposta: “sì, tranne qualche caso”. Poi arriva la telefonata di un cliente importante, e quel “qualche caso” diventa improvvisamente il tema della settimana. La buona notizia è che la puntualità delle consegne è una delle cose più facili da misurare […]

Capita spesso la stessa scena: il magazzino è pieno di articoli che nessuno chiede e intanto manca proprio il codice che il cliente sta aspettando. Succede quando gli ordini di riacquisto partono a sensazione, oppure quando partono nel momento in cui qualcuno passa davanti allo scaffale e lo trova vuoto. A quel punto sei già […]

A gennaio il magazzino è pieno di articoli che non girano. A maggio manca proprio quello che tutti chiedono. Succede più o meno negli stessi mesi ogni anno, e ogni anno la spiegazione in riunione è la stessa: “quest’anno è andata così”. Quasi tutte le aziende hanno una stagionalità delle vendite, comprese quelle convinte di […]

Il fatturato del mese scorso racconta una storia già finita. Il portafoglio ordini, invece, parla dei prossimi tre o sei mesi: quanto lavoro hai già in casa, quando andrà in consegna, quanto peserà sui carichi di produzione e sugli incassi. È il dato più vicino a una previsione che hai già dentro il gestionale, e […]

Concentrazione del fatturato per cliente: come si calcola con Pareto e indice HHI, quali soglie guardare e come ricavarla dal gestionale.

Analisi RFM clienti: come si calcolano Recency, Frequency e Monetary, quali segmenti ne escono e come ricavarli dallo storico ordini del gestionale.