Vendite

Il fatturato del mese scorso racconta una storia già finita. Il portafoglio ordini, invece, parla dei prossimi tre o sei mesi: quanto lavoro hai già in casa, quando andrà in consegna, quanto peserà sui carichi di produzione e sugli incassi. È il dato più vicino a una previsione che hai già dentro il gestionale, e […]

Concentrazione del fatturato per cliente: come si calcola con Pareto e indice HHI, quali soglie guardare e come ricavarla dal gestionale.

Analisi RFM clienti: come si calcolano Recency, Frequency e Monetary, quali segmenti ne escono e come ricavarli dallo storico ordini del gestionale.