Amministrazione e CdG
Il fatturato del mese scorso racconta una storia già finita. Il portafoglio ordini, invece, parla dei prossimi tre o sei mesi: quanto lavoro hai già in casa, quando andrà in consegna, quanto peserà sui carichi di produzione e sugli incassi. È il dato più vicino a una previsione che hai già dentro il gestionale, e […]
Chiedi a un titolare quanto fattura la sua azienda e la risposta arriva in due secondi. Chiedi quanto fattura per ogni persona che ci lavora e di solito cala il silenzio. Eppure il fatturato per dipendente è uno degli indicatori più rapidi per capire se l’azienda sta crescendo bene oppure sta solo crescendo. Vediamo come […]
Concentrazione del fatturato per cliente: come si calcola con Pareto e indice HHI, quali soglie guardare e come ricavarla dal gestionale.
Analisi RFM clienti: come si calcolano Recency, Frequency e Monetary, quali segmenti ne escono e come ricavarli dallo storico ordini del gestionale.
Ci sono numeri che dovresti avere sempre a portata di mano quando guidi un’azienda. Uno di questi è il punto di pareggio, o break even point: il livello di fatturato oltre il quale inizi davvero a guadagnare. Sotto quella soglia stai lavorando per coprire i costi, sopra stai costruendo margine. Sapere dov’è questo confine ti […]
