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Tasso di reso: le formule per calcolarlo, i tagli di analisi che contano e come leggere i resi partendo dai dati del tuo gestionale.
Il customer lifetime value stima quanto vale un cliente nel tempo: ecco come calcolarlo con i dati del gestionale e usarlo per decidere meglio.
Lo sconto medio praticato dice quanto margine lasci sul tavolo. Ecco la formula, un esempio concreto e come calcolarlo dai dati del gestionale.
Il tasso di conversione preventivi in ordini dice quanto rende il lavoro commerciale. Formula, esempio, letture utili e come calcolarlo dal gestionale.
Il ciclo del circolante misura i giorni tra il pagamento dei fornitori e l’incasso dai clienti: ecco come calcolarlo con i dati del gestionale.
In magazzino ogni articolo occupa spazio e immobilizza denaro, ma solo una parte incide davvero sul risultato. L’analisi ABC del magazzino serve a mettere ordine in questo squilibrio: classifica le referenze in base al peso che hanno sul valore o sui movimenti, così sai dove concentrare scorte, controlli e attenzione. È un metodo consolidato e […]
“Consegniamo puntuali?” è una di quelle domande che in azienda ricevono quasi sempre la stessa risposta: “sì, tranne qualche caso”. Poi arriva la telefonata di un cliente importante, e quel “qualche caso” diventa improvvisamente il tema della settimana. La buona notizia è che la puntualità delle consegne è una delle cose più facili da misurare […]
Sul fronte delle vendite quasi tutte le aziende rispondono in fretta: quanto abbiamo fatturato, a quali clienti, con quale margine. Gira la stessa domanda verso gli acquisti e il silenzio dura di più. Quanto abbiamo speso lo scorso anno in imballaggi? Con quanti fornitori diversi? A che prezzo medio, e quel prezzo come si è […]
